Sobre a oportunidade
Na Coders, estamos fortalecendo a nossa atuação B2B por meio da construção de relações estratégicas com empresas parceiras de Recrutamento e Seleção.
Estamos buscando uma pessoa para atuar como Account Manager B2B, com forte capacidade de relacionamento, prospecção, organização e visão consultiva para iniciar, desenvolver e gerir relações com empresas parceiras.
Essa cadeira será responsável por abrir novas relações B2B, gerir a carteira de empresas parceiras e apoiar a construção da base comercial da frente Coders R&S.
Mais do que “acompanhar contas”, buscamos alguém com muita veia comercial capaz de:
● criar e fortalecer relacionamentos com empresas parceiras de Recrutamento e Seleção;
● prospectar novas empresas e oportunidades B2B para a base Coders;
● mapear demandas de contratação e transformá-las em oportunidades de parceria;
● atuar de forma consultiva, próxima e orientada à construção de confiança;
● e organizar uma operação de relacionamento com foco em crescimento, recorrência e geração de valor.
Essa posição possui impacto direto na expansão da nossa rede de empresas parceiras e na geração de novas oportunidades comerciais para a operação.
🚀 Responsabilidades
● Startar, estruturar e desenvolver relacionamento com empresas parceiras de Recrutamento e Seleção;
● Prospectar novas empresas e clientes para a base B2B da Coders;
● Gerir carteira de empresas parceiras, garantindo relacionamento próximo, organizado e contínuo;
● Mapear necessidades de contratação das empresas e identificar oportunidades de parceria;
● Conduzir reuniões comerciais, institucionais e de relacionamento com empresas parceiras;
● Apresentar a Coders, sua proposta de valor e possibilidades de parceria;
● Qualificar empresas, oportunidades e demandas recebidas, garantindo clareza sobre perfil, prioridade e potencial de negócio;
● Criar e manter pipeline de prospecção B2B, com acompanhamento de etapas, follow-ups e próximos passos;
● Atuar na reativação, manutenção e expansão de relacionamentos com empresas da base;
● Trabalhar em parceria com os times de People, Recrutamento e Seleção, Comercial, Marketing e Produto;
● Traduzir demandas das empresas em briefings claros para o time responsável pela execução dos processos seletivos;
● Coletar feedbacks das empresas parceiras sobre qualidade dos candidatos, aderência dos perfis e experiência com o processo;
● Apoiar negociações, propostas comerciais, renovações e estruturação de novas parcerias;
● Registrar informações relevantes em CRM, planilhas e ferramentas internas;
● Acompanhar indicadores de carteira, prospecção, conversão, satisfação e evolução das parcerias.
🎯 O que buscamos
Buscamos uma pessoa comunicativa, comercialmente forte, organizada e com excelente capacidade de relacionamento B2B.
Essa posição exige alguém com:
● perfil consultivo e habilidade para construir relações de confiança com empresas;
● proatividade para abrir mercado e criar novas conexões comerciais;
● boa comunicação verbal e escrita;
● capacidade de gerir carteira e acompanhar múltiplas empresas simultaneamente;
● organização para conduzir pipeline, follow-ups, registros e indicadores;
● visão de negócio para identificar oportunidades de parceria e expansão;
● jogo de cintura para lidar com diferentes perfis de empresas, demandas e negociações;
● e energia para estruturar uma frente de relacionamento B2B com consistência.
Esperamos alguém que consiga equilibrar relacionamento, prospecção, gestão de carteira e execução comercial no dia a dia.
Aqui, Account Management não é apenas manter contato. É criar mercado, gerar confiança e construir relações B2B sustentáveis para a Coders.
✅ Requisitos
● Experiência prévia com gestão de carteira B2B, Account Management, Customer Success B2B, Parcerias ou Desenvolvimento de Negócios;
● Experiência com prospecção ativa, abertura de contas ou construção de relacionamento comercial com empresas;
● Boa comunicação, postura consultiva e capacidade de apresentação institucional;
● Organização para gestão de pipeline, carteira, follow-ups e indicadores;
● Capacidade de mapear dores, demandas e oportunidades junto a clientes B2B;
● Familiaridade com CRM, planilhas e ferramentas de acompanhamento comercial.
⭐ Diferenciais
● Inglês avançado ou fluente para interação com empresas parceiras e oportunidades internacionais;
● Experiência prévia em empresas de Recrutamento e Seleção, RH, HRTech, Educação ou Tecnologia;
● Vivência com relacionamento com empresas contratantes ou áreas de Talent Acquisition;
● Experiência com recrutamento tech ou entendimento do mercado de tecnologia;
● Carteira de relacionamento com empresas ou networking B2B ativo;
● Experiência com vendas consultivas, parcerias estratégicas ou estruturação de novas frentes comerciais;
● Familiaridade com métricas de funil comercial, conversão, retenção e satisfação de clientes.
💡 O que esperamos dessa cadeira
Esperamos uma pessoa capaz de ser a ponte entre a Coders, o mercado B2B e empresas parceiras de Recrutamento e Seleção.
Essa cadeira será essencial para iniciar relacionamentos, abrir portas, organizar a carteira e transformar oportunidades de contratação em relações comerciais consistentes.
Aqui, a missão não é apenas “cuidar de contas”.
É criar a base de empresas parceiras, gerar novas relações B2B e fortalecer a Coders como uma parceira relevante para empresas que buscam talentos qualificados.
Essa cadeira conecta:
● prospecção B2B;
● relacionamento com empresas parceiras;
● gestão de carteira;
● novas oportunidades comerciais;
● Recrutamento e Seleção;
● e crescimento sustentável da operação.
Se você gosta de relacionamento B2B, construção de novas relações comerciais, gestão de carteira e ambientes de alta performance,