Sobre a oportunidade
Na Coders, liderança comercial acontece perto da operação .
Buscamos uma pessoa para assumir a liderança do nosso time comercial com presença, energia e ritmo. Alguém que goste de vendas, de gente e, principalmente, de fazer acontecer .
Não estamos buscando um perfil excessivamente formal, executivo ou distante da operação. Queremos uma liderança mão na massa , que esteja junto do time, acompanhe as negociações, escute calls, identifique gargalos e entre em campo sempre que necessário.
É aquela pessoa que toca o bumbo do time : dá ritmo, movimenta a operação, mantém a energia alta e não deixa a execução perder velocidade.
Mais do que “gerenciar vendedores”, buscamos alguém capaz de:
estar presente no dia a dia da operação;
puxar o ritmo e elevar a energia do time;
desenvolver vendedores na prática;
identificar rapidamente onde estamos perdendo vendas;
cobrar execução sem burocratizar a operação;
transformar estratégia em ação;
e liderar pelo exemplo.
Essa é uma cadeira para quem gosta de campo, velocidade, gente e resultado .
🚀 Responsabilidades
Estar próximo do time comercial e acompanhar a operação diariamente;
Conduzir dailys rápidas, objetivas e orientadas à execução;
Acompanhar pipeline, oportunidades e negociações junto aos vendedores;
Escutar calls, revisar abordagens e identificar oportunidades de melhoria;
Realizar roleplays, treinamentos e sessões práticas de desenvolvimento;
Conduzir 1:1s e feedbacks frequentes, sem esperar o problema crescer;
Entrar em negociações estratégicas quando necessário;
Identificar rapidamente gargalos de conversão e agir sobre eles;
Acompanhar CRM, pipeline, forecast e principais indicadores comerciais;
Garantir disciplina e consistência na execução do playbook;
Cobrar combinados, metas e padrões de performance;
Reconhecer quem está performando e desenvolver quem precisa evoluir;
Testar novas abordagens e buscar constantemente formas de vender melhor;
Manter o time conectado, energizado e orientado para resultado.
Aqui, o líder não assiste à operação de longe. Ele participa dela.
🔥 O estilo de liderança que esperamos
Essa cadeira precisa de uma liderança que movimente o ambiente .
Queremos alguém que chegue perto do time e pergunte:
“O que está travando essa venda?”
“Vamos ouvir essa call.”
“Onde estamos perdendo conversão?”
“O que vamos testar hoje?”
“Como eu te ajudo a fechar isso?”
É uma liderança que cobra, desenvolve, provoca e participa.
Alguém capaz de celebrar uma venda junto com o time e, no minuto seguinte, olhar para o pipeline e entender onde está a próxima oportunidade.
Menos gestão à distância. Mais presença.
Menos burocracia. Mais execução.
Menos discurso. Mais ação.
✅ Requisitos
Experiência prévia liderando times comerciais;
Histórico consistente de atuação e resultados em vendas;
Forte repertório comercial e capacidade de desenvolver vendedores;
Experiência com CRM, pipeline, forecast e indicadores;
Vivência com treinamentos, roleplays e feedbacks comerciais;
Capacidade de analisar calls e negociações;
Comunicação forte, direta e mobilizadora;
Capacidade de cobrança e acompanhamento de performance;
Perfil orientado a dados, sem perder velocidade de execução;
Mentalidade de dono e forte orientação para resultado.
⭐ Diferenciais
Experiência em empresas de crescimento acelerado;
Vivência em ambientes comerciais com metas agressivas;
Experiência no mercado digital;
Experiência com educação, tecnologia ou infoprodutos;
Histórico de construção ou escala de times comerciais;
Conhecimento de metodologias de vendas e coaching comercial;
Familiaridade com métricas como conversão, win rate, ticket médio, ramp-up e aging de pipeline.
💡 O que esperamos dessa cadeira
Queremos alguém capaz de transformar um grupo de bons vendedores em um time que joga junto, executa rápido e busca constantemente elevar a própria régua.
Essa pessoa será responsável por colocar ritmo na operação comercial .
Quando o time estiver performando, queremos alguém pensando em como ir além.
Quando a performance cair, queremos alguém próximo o suficiente para entender rapidamente o motivo e agir.
Quando um vendedor estiver com dificuldade, queremos alguém disposto a sentar ao lado, ouvir a call, fazer roleplay e desenvolver.
Quando surgir uma oportunidade importante, queremos uma liderança que não diga apenas “me mantenha atualizado” , mas pergunte:
“Como vamos ganhar essa venda?”
Aqui, liderança comercial não acontece atrás de uma planilha.
Acontece no campo.
Se você gosta de vendas, velocidade, desenvolvimento de pessoas e sente satisfação em colocar um time em movimento , queremos conhecer você. 🚀