Sobre a oportunidade
Na Coders, liderança comercial acontece perto da operação.
Buscamos uma pessoa para assumir a liderança do nosso time comercial com presença, energia e ritmo. Alguém que goste de vendas, de gente e, principalmente, de fazer acontecer.
Não estamos buscando um perfil excessivamente formal, executivo ou distante da operação. Queremos uma liderança mão na massa, que esteja junto do time, acompanhe as negociações, escute calls, identifique gargalos e entre em campo sempre que necessário.
É aquela pessoa que toca o bumbo do time: dá ritmo, movimenta a operação, mantém a energia alta e não deixa a execução perder velocidade.
Mais do que “gerenciar vendedores”, buscamos alguém capaz de:
estar presente no dia a dia da operação;
puxar o ritmo e elevar a energia do time;
desenvolver vendedores na prática;
identificar rapidamente onde estamos perdendo vendas;
cobrar execução sem burocratizar a operação;
transformar estratégia em ação;
e liderar pelo exemplo.
Essa é uma cadeira para quem gosta de campo, velocidade, gente e resultado.
🚀 Responsabilidades
Estar próximo do time comercial e acompanhar a operação diariamente;
Conduzir dailys rápidas, objetivas e orientadas à execução;
Acompanhar pipeline, oportunidades e negociações junto aos vendedores;
Escutar calls, revisar abordagens e identificar oportunidades de melhoria;
Realizar roleplays, treinamentos e sessões práticas de desenvolvimento;
Conduzir 1:1s e feedbacks frequentes, sem esperar o problema crescer;
Entrar em negociações estratégicas quando necessário;
Identificar rapidamente gargalos de conversão e agir sobre eles;
Acompanhar CRM, pipeline, forecast e principais indicadores comerciais;
Garantir disciplina e consistência na execução do playbook;
Cobrar combinados, metas e padrões de performance;
Reconhecer quem está performando e desenvolver quem precisa evoluir;
Testar novas abordagens e buscar constantemente formas de vender melhor;
Manter o time conectado, energizado e orientado para resultado.
Aqui, o líder não assiste à operação de longe. Ele participa dela.
🔥 O estilo de liderança que esperamos
Essa cadeira precisa de uma liderança que movimente o ambiente.
Queremos alguém que chegue perto do time e pergunte:
“O que está travando essa venda?”
“Vamos ouvir essa call.”
“Onde estamos perdendo conversão?”
“O que vamos testar hoje?”
“Como eu te ajudo a fechar isso?”
É uma liderança que cobra, desenvolve, provoca e participa.
Alguém capaz de celebrar uma venda junto com o time e, no minuto seguinte, olhar para o pipeline e entender onde está a próxima oportunidade.
Menos gestão à distância. Mais presença.
Menos burocracia. Mais execução.
Menos discurso. Mais ação.
✅ Requisitos
Experiência prévia liderando times comerciais;
Histórico consistente de atuação e resultados em vendas;
Forte repertório comercial e capacidade de desenvolver vendedores;
Experiência com CRM, pipeline, forecast e indicadores;
Vivência com treinamentos, roleplays e feedbacks comerciais;
Capacidade de analisar calls e negociações;
Comunicação forte, direta e mobilizadora;
Capacidade de cobrança e acompanhamento de performance;
Perfil orientado a dados, sem perder velocidade de execução;
Mentalidade de dono e forte orientação para resultado.
⭐ Diferenciais
Experiência em empresas de crescimento acelerado;
Vivência em ambientes comerciais com metas agressivas;
Experiência no mercado digital;
Experiência com educação, tecnologia ou infoprodutos;
Histórico de construção ou escala de times comerciais;
Conhecimento de metodologias de vendas e coaching comercial;
Familiaridade com métricas como conversão, win rate, ticket médio, ramp-up e aging de pipeline.
💡 O que esperamos dessa cadeira
Queremos alguém capaz de transformar um grupo de bons vendedores em um time que joga junto, executa rápido e busca constantemente elevar a própria régua.
Essa pessoa será responsável por colocar ritmo na operação comercial.
Quando o time estiver performando, queremos alguém pensando em como ir além.
Quando a performance cair, queremos alguém próximo o suficiente para entender rapidamente o motivo e agir.
Quando um vendedor estiver com dificuldade, queremos alguém disposto a sentar ao lado, ouvir a call, fazer roleplay e desenvolver.
Quando surgir uma oportunidade importante, queremos uma liderança que não diga apenas “me mantenha atualizado”, mas pergunte:
“Como vamos ganhar essa venda?”
Aqui, liderança comercial não acontece atrás de uma planilha.
Acontece no campo.
Se você gosta de vendas, velocidade, desenvolvimento de pessoas e sente satisfação em colocar um time em movimento, queremos conhecer você. 🚀