Sobre a oportunidade
Na Coders, o crescimento sustentável nasce de uma operação comercial bem estruturada, previsível e liderada por gente que pensa estratégia e executa com excelência.
Buscamos uma pessoa para atuar como Head Comercial, responsável por toda a operação de vendas da empresa — da geração de oportunidades ao fechamento — liderando os times de Pré-vendas e Vendas através de seus respectivos líderes (Capitão Comercial e Líder de Pré-vendas).
Mais do que "bater meta", buscamos alguém capaz de:
desenhar e sustentar a estratégia comercial da empresa;
desenvolver lideranças, não apenas vendedores;
construir previsibilidade de receita em toda a esteira comercial;
integrar pré-vendas e vendas como uma engrenagem única e eficiente;
e traduzir os objetivos do CEO e da diretoria em execução comercial concreta.
Essa posição possui impacto direto no crescimento de receita, na eficiência do funil comercial e na maturidade da operação como um todo.
🚀 Responsabilidades
Definir e sustentar a estratégia comercial (metas, segmentação, funil, GTM);
Liderar e desenvolver os líderes da área, garantindo alinhamento entre as frentes;
Estruturar e acompanhar forecast, pipeline e previsibilidade de receita de ponta a ponta;
Definir e revisar o playbook comercial, processos e metodologia de vendas;
Conduzir reuniões estratégicas de performance com as lideranças (weekly, monthly business review);
Acompanhar indicadores macro do funil (CAC, ticket médio, ciclo de vendas, conversão entre etapas);
Garantir alinhamento entre Comercial, Marketing, CS e Produto sobre metas e prioridades;
Reportar resultados, riscos e oportunidades diretamente ao CEO/diretoria;
Identificar gargalos estruturais na operação e liderar planos de ação;
Apoiar decisões de headcount, estrutura de comissionamento e evolução da esteira comercial;
Atuar em negociações estratégicas e contas-chave quando necessário.
🎯 O que buscamos
Buscamos uma pessoa com visão de negócio, maturidade de liderança de líderes e forte capacidade de transformar estratégia em resultado.
Essa posição exige alguém com:
visão sistêmica do funil comercial (pré-vendas + vendas) e não apenas de uma etapa isolada;
capacidade de desenvolver e cobrar lideranças, não apenas indivíduos;
pensamento analítico e orientado a dados para decisões estratégicas;
habilidade de transitar entre visão estratégica e execução prática;
comunicação forte com CEO, diretoria e áreas correlatas;
senso de dono sobre a receita da empresa como um todo.
Esperamos alguém que pense a operação comercial como um sistema — e não como um conjunto de metas isoladas por squad.
Aqui, ser Head Comercial não é apenas somar os resultados dos times.
É desenhar a arquitetura da máquina de vendas e garantir que ela funcione com previsibilidade, disciplina e escala.
✅ Requisitos
Experiência prévia como Head Comercial, Gerente Comercial ou posição equivalente, liderando líderes (não apenas vendedores);
Histórico comprovado de gestão de receita e crescimento de operação comercial;
Experiência integrando pré-vendas e vendas como funil único;
Vivência com CRM, forecast e gestão de pipeline em nível estratégico;
Capacidade de desenvolvimento de lideranças e sucessão;
Comunicação executiva, com trânsito direto com C-level.
⭐ Diferenciais
Experiência em empresas de tecnologia, educação ou infoprodutos;
Vivência em ambientes de scale-up e crescimento acelerado;
Familiaridade com métricas de eficiência comercial (CAC, LTV, payback, magic number).
💡 O que esperamos dessa cadeira
Esperamos uma pessoa capaz de transformar múltiplos times em uma única máquina de crescimento previsível.
Aqui, liderar comercialmente não é apenas gerenciar números.
É construir a estrutura, o processo e a cultura que sustentam o crescimento da empresa no longo prazo.
Essa cadeira conecta:
estratégia comercial e execução;
liderança de líderes;
previsibilidade de receita;
integração entre pré-vendas, vendas e áreas correlatas;
e crescimento sustentável do negócio.
Se você pensa como dono de negócio, gosta de estruturar operações e quer liderar a espinha dorsal do crescimento comercial da empresa, essa oportunidade pode ser para você. 🚀