Na Coders University, crescimento não acontece por acaso. Ele nasce de uma operação comercial bem estruturada, com processos claros, gestão próxima e um time que sabe exatamente onde precisa chegar.
Estamos buscando uma pessoa para assumir a Liderança de Pré-Vendas, sendo responsável pela performance, desenvolvimento e evolução do time que está na linha de frente da nossa geração e qualificação de oportunidades.
Essa é uma posição para quem gosta de gente, números e execução.
Mais do que acompanhar metas, buscamos uma liderança capaz de identificar gargalos rapidamente, transformar dados em planos de ação, desenvolver o time e construir uma operação de pré-vendas cada vez mais eficiente, produtiva e previsível.
🚀 Principais responsabilidades
Liderar e desenvolver o time de Pré-Vendas, garantindo clareza de metas, prioridades e expectativas;
Acompanhar diariamente os principais indicadores da operação, como volume de oportunidades, atividades, agendamentos, conversão, produtividade e qualidade;
Identificar gargalos no funil e construir planos de ação para melhoria de performance;
Conduzir rituais de gestão, como dailies, reuniões de performance, 1:1s e feedbacks;
Realizar gestão individual de performance, atuando sobre diferentes níveis de maturidade do time;
Desenvolver SDRs por meio de acompanhamento, coaching, análise de calls e feedbacks estruturados;
Garantir aderência às cadências, processos, playbooks e critérios de qualificação;
Trabalhar estratégias para aumento de conversão e produtividade da operação;
Estruturar e evoluir processos conforme o crescimento do time;
Garantir qualidade e organização das informações no CRM;
Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para melhorar a qualidade das oportunidades e a eficiência do funil;
Apoiar contratações, onboarding e rampagem de novos integrantes do time;
Construir uma cultura de alta performance, responsabilidade e melhoria contínua.
📊 O que esperamos dessa pessoa
Experiência com operações de Pré-Vendas, SDR, BDR ou desenvolvimento comercial;
Experiência prévia liderando times comerciais ou de pré-vendas;
Forte capacidade de gestão por indicadores e dados;
Domínio de métricas de funil, produtividade e conversão;
Capacidade de diagnosticar problemas e transformar dados em ações práticas;
Experiência com gestão de performance, incluindo desenvolvimento de talentos e atuação em casos de baixa performance;
Vivência com CRM, cadências comerciais e processos estruturados de prospecção e/ou qualificação;
Boa capacidade de comunicação, influência e desenvolvimento de pessoas;
Organização e disciplina para sustentar rituais e processos;
Perfil mão na massa, confortável em ambientes de crescimento acelerado e mudanças constantes.
⭐ Será um diferencial
Experiência liderando operações de pré-vendas em empresas de tecnologia, educação, SaaS ou negócios digitais;
Vivência com times em processo de crescimento ou estruturação;
Conhecimento de metodologias de vendas e qualificação;
Experiência construindo ou revisando playbooks, cadências e processos comerciais;
Familiaridade com análise de dados e dashboards de performance.
🧠 Perfil que buscamos
Queremos alguém que consiga equilibrar liderança de pessoas e excelência operacional.
Uma pessoa que não olhe apenas para o resultado final, mas consiga entender o que está acontecendo em cada etapa do funil e responder perguntas como:
Onde estamos perdendo oportunidades? Por quê? Quem precisa de desenvolvimento? O processo está funcionando? O time está executando na intensidade necessária? O que precisamos mudar para chegar na meta?
Buscamos uma liderança que tenha proximidade com o time, mas também saiba estabelecer régua, cobrar combinados e tomar decisões quando necessário.