Sobre a vaga
Buscamos uma pessoa Hunter que goste do ciclo comercial completo: encontrar oportunidades, entender se fazem sentido e conduzir a venda até o contrato assinado. Nas apresentações técnicas, você conta com um especialista de produto ao seu lado. Assim, sua energia vai para o que faz a diferença: prospectar, qualificar e fechar.
O que você vai fazer
Prospectar ativamente novos clientes B2B por diferentes canais (telefone, e-mail, LinkedIn, indicações)
Qualificar leads com método, entendendo dor, orçamento, decisores e momento de compra
Conduzir reuniões, apresentações e propostas comerciais
Negociar e fechar contratos, do primeiro contato à assinatura
Manter o pipeline atualizado no CRM e acompanhar seus próprios indicadores
Trazer para o time percepções do mercado e dos clientes que ajudem a melhorar a oferta
O que buscamos
Experiência como Hunter, Executivo(a) de Vendas ou Account Executive em vendas B2B
Vivência com prospecção ativa (outbound), não só atendimento de leads que chegam
Agendar e acompanhar as apresentações das soluções, conduzidas em parceria com um especialista de produto
Elaborar propostas comerciais, negociar e fechar contratos, do primeiro contato à assinatura
Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similar)
Autonomia e organização para trabalhar 100% remoto
Diferenciais
Experiência em venda em dupla com pré-vendas ou especialista técnico
Vivência com venda consultiva e ciclos de venda mais longos
Valorizamos a diversidade e incentivamos pessoas de todos os perfis a se candidatarem. 💙