A Dati é uma empresa de tecnologia com mais de uma década de atuação e uma das principais parceiras AWS no Brasil. Atuamos com consultoria, implementação em nuvem e inteligência artificial, apoiando empresas a evoluírem sua operação com mais performance, previsibilidade, governança e otimização de custos.
Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, estratégico e orientado a crescimento para atuar no relacionamento e expansão de contas do segmento de startups. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, entender os desafios de negócio dos clientes e conectar soluções às necessidades
A posição exige boa leitura de negócio, capacidade de negociação e atuação em ciclos comerciais consultivos, especialmente com empresas em crescimento, ambientes dinâmicos e estruturas em constante evolução.
Principais responsabilidades:
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes do segmento de startups, promovendo relacionamento próximo, confiança e geração contínua de valor;
Identificar oportunidades de upsell, cross-sell, expansão de consumo e renovação de contratos, alinhando as soluções às necessidades e ao momento de crescimento de cada cliente;
Atuar de forma consultiva na compreensão dos desafios das startups, apoiando a construção de soluções tecnológicas que contribuam para escala, eficiência, performance e otimização de custos;
Conduzir reuniões comerciais e estratégicas com clientes, como follow-ups, QBRs, reuniões de expansão e alinhamentos sobre roadmap de crescimento;
Identificar ativamente novas oportunidades de negócio dentro da base e no ecossistema de startups, contribuindo para a ampliação da presença da empresa nesse mercado;
Atuar como ponte entre clientes e áreas internas, como pré-vendas técnico, operações, produto, suporte e liderança;
Apoiar na construção de estratégias de expansão das contas, considerando potencial de crescimento, maturidade tecnológica, uso de cloud e objetivos de negócio
Manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade comercial, acompanhamento das oportunidades e registro adequado das interações com os clientes.
Requisitos:
Experiência prévia como Account Executive, Account Manager ou em posições comerciais consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, software, cloud, SaaS ou serviços digitais;
Vivência no relacionamento com startups, scale-ups ou empresas em crescimento será diferencial;
Capacidade de conduzir conversas consultivas com diferentes perfis de interlocutores, incluindo founders, lideranças de tecnologia, produto, operações e áreas de negócio;
Habilidade para identificar oportunidades comerciais a partir de dores, objetivos e estágio de maturidade do cliente.
Diferenciais:
Conhecimento sobre computação em nuvem, especialmente AWS;
Experiência com ciclos comerciais em ambientes de alta velocidade e tomada de decisão ágil;
Vivência no ecossistema de Startups.