A Dati é uma empresa de tecnologia com mais de uma década de atuação e uma das principais parceiras AWS no Brasil. Atuamos com consultoria, implementação em nuvem e inteligência artificial, apoiando empresas a evoluírem sua operação com mais performance, previsibilidade, governança e otimização de custos.
Principais responsabilidades:
Definir prioridades de prospecção, considerando mercado, perfil da conta, potencial de negócio e aderência à estratégia comercial;
Conduzir abordagens comerciais em contas estratégicas, com interlocutores mais seniores e cenários de maior complexidade;
Identificar dores, momento da conta, urgência, potencial de evolução e aderência da solução, contribuindo para a geração de oportunidades mais qualificadas;
Realizar a qualificação avançada de leads e contas, avaliando necessidade, prioridade, maturidade comercial e potencial de continuidade;
Manter o pipeline organizado e atualizado, garantindo consistência entre volume de atividades, qualidade das oportunidades e velocidade de resposta;
Acompanhar indicadores da rotina comercial, utilizando os dados para ajustar cadências, abordagens, argumentos e priorização de contas;
Refinar mensagens, cadências e tratativas de objeções com base nos aprendizados da operação e nos sinais do mercado;
Atuar de forma integrada com lideranças e executivos comerciais, contribuindo para melhor aproveitamento das oportunidades e fluidez no funil de vendas;
Apoiar BDRs menos experientes, compartilhando boas práticas, repertório comercial e direcionamentos sobre abordagem e priorização;
Consolidar percepções sobre segmentos, padrões de resposta, objeções recorrentes e oportunidades de melhoria para fortalecer a estratégia comercial da área.
Requisitos:
• Experiência sólida com prospecção ativa, qualificação de leads e desenvolvimento de oportunidades comerciais;
• Vivência em vendas B2B, preferencialmente com ciclos comerciais consultivos e contas estratégicas;
• Experiência em abordagem de interlocutores seniores e condução de conversas comerciais mais complexas;
• Familiaridade com funil comercial, indicadores de performance, organização de pipeline e rotina orientada a metas;
• Comunicação clara, consultiva e orientada à geração de valor para o cliente;
• Autonomia, senso de prioridade, consistência operacional e maturidade para atuar com metas, indicadores e diferentes níveis de complexidade;
• Perfil colaborativo, com disposição para apoiar o desenvolvimento de BDRs menos experientes e compartilhar boas práticas com o time.
Diferenciais:
Experiência em empresas de tecnologia, cloud, SaaS, consultoria ou serviços digitais;
Conhecimento em soluções AWS, computação em nuvem, inteligência artificial ou serviços de transformação digital.