A entrega da chave não é o fim. É o começo. A construção civil aprendeu a construir. Ainda está aprendendo a entregar.
Todo dia, milhares de chamados de assistência técnica se perdem em planilhas, grupos de WhatsApp e caixas de e-mail. Manuais do proprietário que ninguém lê. Manutenções preventivas que ninguém faz. E, no fim da conta, um cliente insatisfeito com o maior investimento da vida dele, e uma construtora queimando margem para consertar o que já deveria estar resolvido.
A FastBuilt existe para virar esse jogo. Construímos a plataforma que transforma o pós-obra de centro de custo em vantagem competitiva, para construtoras e incorporadoras de todo o Brasil.
Estamos dobrando de faturamento todo ano. E agora precisamos de alguém para liderar o próximo salto.
O desafio
Você vai assumir a liderança comercial de uma empresa que já provou que o produto funciona e que o mercado quer. Sua missão não é descobrir se dá certo, é descobrir quão longe dá para ir. Isso significa:
Construir a máquina, não só bater a meta. Processo comercial, previsibilidade de pipeline, playbook por segmento (Alto Padrão e Econômico/MCMV são jogos diferentes) e uma operação que escala sem depender de heróis.
Liderar e desenvolver o time. Você é responsável por fazer cada pessoa do comercial ficar melhor do que era quando chegou. Meta batida sem gente crescendo não conta.
Vender valor, não software. Nosso ciclo é consultivo. Você vai conversar com diretores e CFOs de construtora sobre ROI, redução de FTE, NPS e risco de passivo técnico. Quem gosta de tabela de preço vai sofrer; quem gosta de tese de negócio vai se divertir.
Ser a voz do mercado dentro da FastBuilt. O comercial é nosso sensor mais sensível. O que você ouve na rua vira roadmap de produto, posicionamento e estratégia.
Abrir novos territórios. Novas regiões, novos perfis de cliente, novos canais. O mapa ainda tem muito espaço em branco.
Quem estamos procurando - Não temos uma lista fechada de requisitos, mas as pessoas que se dão bem aqui costumam ter:
Experiência liderando times comerciais em vendas B2B complexas — ciclo na maior fatia com menos de 30 dias, múltiplos decisores, ticket relevante. SaaS e/ou construção civil são um plus grande, mas a competência de liderança pesa mais que o setor.
Intimidade com números: CAC, LTV, ciclo de venda, taxa de conversão por etapa, forecast que se sustenta. Se o funil é uma caixa-preta, não é o nosso jeito.
Capacidade de construir do zero — processo, material, argumento, time. Aqui ainda dá para deixar a sua digital em quase tudo.
Disposição real para estar perto do cliente: obra, canteiro, showroom, sala de reunião de incorporadora. Não dá para liderar vendas nessa indústria de longe.
Inconformismo saudável. Você olha um resultado bom e pergunta por que não foi melhor.