Objetivo do Cargo
Você será responsável por identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais, atuando na geração e qualificação de leads para o time de vendas.
Sua atuação terá foco na aproximação com empresas do mercado de agências e marketing, realizando contatos consultivos com o objetivo de entender o contexto do potencial cliente, identificar desafios, avaliar a aderência da solução e gerar oportunidades qualificadas para avanço no funil comercial.
A sua atuação precisará ser bem estratégica e relacional, onde a geração de valor começa no primeiro contato. Por isso, será fundamental que você tenha conhecimento sobre o mercado de agências, seus desafios, operação e dinâmica de crescimento, para conduzir conversas mais relevantes, gerar conexão com os leads e aumentar a percepção de valor antes mesmo da reunião comercial.
Você também será responsável por mapear contas potenciais, realizar prospecções ativa, desenvolver relacionamentos e apoiar a evolução das estratégias de aquisição de novos negócios, atuando de forma consultiva e próxima dos potenciais clientes.
Principais Responsabilidades
Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio de forma consultiva e estratégica;
Realizar contatos com potenciais clientes;
Mapear agências e empresas com potencial de aderência ao perfil ideal de cliente;
Criar conexões e desenvolver relacionamento com leads e tomadores de decisão;
Conduzir conversas iniciais com profundidade, buscando entender contexto, dores, desafios e momento do cliente;
Gerar percepção de valor sobre a empresa, solução e posicionamento desde o primeiro contato;
Qualificar oportunidades comerciais com visão estratégica e senso crítico;
Garantir uma transição fluida e contextualizada para o time de fechamento (closer);
Alimentar CRM e acompanhar o andamento das oportunidades;
Apoiar na construção e evolução das estratégias de prospecção e abordagem comercial;
Contribuir com insights de mercado, comportamento de clientes e oportunidades identificadas durante as interações;
Construir relacionamento contínuo com potenciais clientes mesmo em ciclos mais longos de venda.
Esperamos alguem que tenha
Excelente comunicação verbal e escrita;
Facilidade para criar relacionamento e gerar conexão;
Interesse pelo negócios e mercado de agências/marketing;
Boa escuta e capacidade de leitura de cenário;
Postura estratégica e senso de dono;
Iniciativa e autonomia para desenvolver oportunidades;
Organização e disciplina comercial;
Curiosidade intelectual e interesse contínuo em aprender;
Capacidade de adaptação de comunicação para diferentes perfis de clientes;
Energia social e habilidade para conduzir conversas com naturalidade;
Capacidade de gerar confiança e credibilidade rapidamente.
Requisitos
Experiência prévia com vendas consultivas, relacionamento comercial ou desenvolvimento de negócios;
Conhecimento sobre o mercado de agências, marketing ou comunicação;
Experiência com prospecção e gestão de pipeline;
Boa capacidade de escrita e comunicação profissional;
Vivência em ambientes dinâmicos e orientados a crescimento.
Diferenciais
Experiência anterior em empresas SaaS;
Vivência dentro de agências de marketing ou comunicação;
Experiência com social selling e prospecção relacional;
Boa presença em networking e construção de comunidade;
Conhecimento em marketing, operações de agência ou gestão de projetos.
Domínio de ferramentas de IA: Habilidade em utilizar tecnologias de IA para aprimorar textos e aumentar a produtividade.