Liderança Comercial
Descrição Sumária
Estamos em busca de uma liderança com visão estratégica, capacidade de desenvolvimento de pessoas e forte orientação para resultados para assumir um papel essencial na evolução da área Comercial da Operand.
Nosso mercado está passando por transformações importantes, e acreditamos que o crescimento sustentável da empresa depende não apenas da excelência na execução comercial, mas também da capacidade de construir novos caminhos de geração de demanda, aprimorar metodologias de vendas e desenvolver continuamente as pessoas que fazem parte do time.
Mais do que apoiar diretamente nas negociações, essa liderança terá como principal missão fortalecer a gestão da equipe comercial, potencializar o engajamento, pertencimento e a maturidade da operação, construir estratégias de crescimento em conjunto com Marketing e Customer Success e garantir que o time tenha clareza, direcionamento e condições para alcançar resultados cada vez melhores.
Buscamos alguém que combine visão de negócio, capacidade analítica e habilidade de liderança para transformar estratégia em execução, desenvolvendo pessoas, processos e resultados de forma consistente.
Oportunidade Remota
Preferencialmente para Joinville e Região
Principais Responsabilidades
Gestão e Desenvolvimento de Pessoas
Conduzir a rotina de gestão da equipe comercial através de reuniões individuais (1:1), feedbacks contínuos, avaliações de desempenho e acompanhamento de planos de desenvolvimento.
Realizar rituais de gestão que promovam alinhamento, engajamento, desenvolvimento e acompanhamento de resultados.
Desenvolver competências técnicas e comportamentais do time, elevando o nível de conhecimento comercial e a capacidade de execução.
Contribuir com planos de desenvolvimento individual para apoiar a evolução profissional dos colaboradores.
Atuar como referência para o time, fortalecendo a cultura organizacional e promovendo um ambiente bacana e com foco em resultados.
Estratégia Comercial e Crescimento
Participar da construção da estratégia comercial da empresa, definindo prioridades, objetivos e iniciativas alinhadas ao planejamento do negócio.
Estruturar e acompanhar OKRs, indicadores e metas da área comercial.
Identificar oportunidades de crescimento e expansão de mercado.
Trabalhar em conjunto com Marketing na construção e validação de novos canais de geração de demanda, ampliando a previsibilidade e sustentabilidade do crescimento.
Contribuir para a definição das estratégias de posicionamento comercial e expansão da atuação da Operand.
Processos, Metodologia e Performance
Evoluir continuamente a metodologia comercial da empresa, fortalecendo processos, abordagens, cadências e boas práticas de vendas.
Garantir a gestão eficiente do pipeline comercial, acompanhando indicadores, previsibilidade de receita e performance da operação.
Analisar o funil de vendas para identificar gargalos, oportunidades de melhoria e ganhos de eficiência.
Estruturar processos, rituais e ferramentas que apoiem a escalabilidade da operação comercial.
Apoiar o time em negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade quando necessário.
Integração Entre Áreas
Atuar em parceria com Marketing, Customer Success, Produto e Financeiro, para garantir alinhamento das iniciativas de crescimento.
Conectar informações de mercado, clientes e operação para apoiar decisões estratégicas da empresa.
Garantir que os aprendizados da área comercial contribuam para a evolução contínua dos demais times.
Requisitos
Experiência
Experiência anterior em liderança de equipes comerciais.
Vivência consistente em gestão e desenvolvimento de pessoas.
Experiência na construção e acompanhamento de indicadores, metas e OKRs.
Conhecimento de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.
Vivência em estratégias de geração de demanda e crescimento comercial.
Experiência na estruturação ou evolução de processos comerciais.
Competências
Forte capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas.
Visão estratégica de negócios.
Perfil analítico e orientado por dados.
Capacidade de transformar estratégia em execução.
Habilidade para promover alinhamento entre diferentes áreas da empresa.
Excelente comunicação e influência.
O que esperamos dessa liderança?
Buscamos alguém que consiga equilibrar quatro papéis fundamentais:
Líder de Pessoas
Desenvolvendo talentos através de feedbacks, 1:1s, avaliações de desempenho, planos de desenvolvimento e acompanhamento próximo da equipe.
Líder de Performance
Garantindo clareza de metas, indicadores, OKRs e direcionamento para que o time alcance resultados consistentes.
Líder de Processos
Estruturando metodologias, rituais e processos que aumentem a eficiência, a previsibilidade e a escalabilidade da operação comercial.
Líder de Crescimento
Construindo, junto às demais áreas, estratégias para ampliar os canais de aquisição, fortalecer a geração de demanda e impulsionar o crescimento sustentável da Operand.