Sobre a vaga
Quem somos?
A Joinin é a maior plataforma de RH digital e comunicação corporativa do Brasil. Nosso propósito é fortalecer a conexão entre empresas e colaboradores, tornando a tecnologia acessível a todos.
Com o “App da Firma”, oferecemos uma solução completa e humanizada para a gestão de pessoas, simplificando a comunicação interna e transformando a forma como as empresas se relacionam com seus times.
Esperamos que você atue como um Closer Sênior, responsável por conduzir vendas consultivas e negociações estratégicas, desde o diagnóstico aprofundado até o fechamento do contrato, representando a Joinin com alto nível de profissionalismo e visão de negócio.
No dia a dia, você será responsável por:
- Conduzir negociações com leads qualificados de origem Inbound e Outbound, atuando a partir da reunião de apresentação até o fechamento.
- Realizar diagnósticos profundos das dores e objetivos dos clientes, especialmente no contexto de RH, DHO e Gestão de Pessoas.
- Apresentar e demonstrar as soluções da Joinin de forma personalizada, conectando valor, impacto e resultados de negócio.
- Construir e negociar propostas comerciais estruturadas, envolvendo diferentes stakeholders e níveis hierárquicos.
- Atuar de forma colaborativa com BDRs/SDRs, Marketing, CS e liderança comercial para maximizar conversão e previsibilidade de receita.
- Manter disciplina no uso do CRM, garantindo qualidade de pipeline, forecast confiável e gestão eficiente das oportunidades.
- Contribuir para a evolução do playbook comercial e atuar como referência técnica e comportamental para o time.
- Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou HR Tech.
- Capacidade de conduzir negociações complexas, com múltiplos decisores e ciclos de venda estruturados.
- Comunicação clara, postura executiva e habilidade para interagir com diferentes perfis de clientes.
- Organização, senso de prioridade e responsabilidade sobre resultados e metas.
- Mentalidade analítica, foco em melhoria contínua e colaboração com o time.
Requisitos
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Recursos Humanos, ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada como Closer, Account Executive ou função equivalente, atuando em vendas consultivas B2B.
- Vivência com metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT, Challenger Sale ou similares.
- Experiência no uso de CRM (HubSpot ou similares) para gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
- Atuação em negociações com tickets médios a altos e processos decisórios mais longos.
Competências Técnicas
- Diagnóstico avançado de necessidades e mapeamento de dores de negócio.
- Condução de reuniões estratégicas, apresentações executivas e demonstrações de produto.
- Estruturação de propostas comerciais complexas, com clareza de escopo, valor e ROI.
- Negociação avançada e gestão de objeções em ambientes B2B.
- Gestão de funil de vendas com foco em previsibilidade de receita e forecast.
- Análise de indicadores comerciais (win rate, ciclo de vendas, ticket médio, conversão por etapa).
- Conhecimento do contexto de RH, Desenvolvimento Humano, e Gestão de Pessoas.