A Joinin está contratando: BDR Pleno (Business Development Representative)
Quem somos?
A Joinin é a maior plataforma de RH digital e comunicação corporativa do Brasil. Nosso propósito é fortalecer a conexão entre empresas e colaboradores, tornando a tecnologia acessível a todos. Com o “App da Firma”, oferecemos uma solução completa e humanizada para a gestão de pessoas, simplificando a comunicação interna e transformando a forma como as empresas se relacionam com seus times.
O que esperamos de você?
Buscamos um profissional com perfil analítico, excelente capacidade de comunicação e sede por resultados. Você será responsável por fortalecer nosso time comercial, acelerando a geração de oportunidades qualificadas e construindo um pipeline robusto. Se você gosta de atuar de forma estratégica, conduzindo diagnósticos consultivos e mapeando grandes contas, seu lugar é aqui.
Principais responsabilidades
Realizar prospecção ativa (outbound) via LinkedIn, e-mail e telefone;
Identificar e mapear decisores e influenciadores nas contas-alvo (Account-Based);
Conduzir abordagens consultivas, gerando valor desde o primeiro contato;
Realizar diagnósticos iniciais focados nas dores e desafios de RH;
Qualificar leads com base em critérios de fit, maturidade e potencial;
Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers;
Manter o CRM atualizado com informações estratégicas;
Acompanhar métricas de conversão e propor melhorias contínuas no pitch de vendas.
O que você deve ter?
Experiência comprovada como BDR ou SDR (preferencialmente em SaaS B2B);
Habilidade em conduzir conversas de alto nível e diagnósticos consultivos;
Extrema organização e disciplina na gestão de pipeline e follow-ups;
Perfil orientado a metas (hunter) e raciocínio analítico;
Familiaridade com ferramentas de prospecção e CRM.
Diferenciais
Experiência no segmento de HR Tech ou soluções para RH;
Vivência na prospecção de médias e grandes empresas (Enterprise/Mid-Market).