Descrição da vaga
Se você é uma pessoa movida a resultados, com forte poder de persuasão e que brilha na hora de fechar grandes negócios, esta vaga é para você!
Na Loopia, estamos em plena expansão e buscamos um(a) Executivo Comercial (Closer) para converter oportunidades em clientes de sucesso.
Nesta posição, você será o responsável por conduzir a parte final do nosso funil de vendas. Sua missão é pegar os leads qualificados pelo nosso time de prospecção, entender profundamente as dores desses clientes e apresentar o valor da Loopia de forma irresistível. Buscamos alguém que tenha "fome" de bater metas e maturidade para conduzir vendas complexas.
Entre suas principais atividades, você irá:
Conduzir negociações de ponta a ponta: Realizar apresentações, demonstrações de produto e reuniões de diagnóstico com foco em fechamento.
Gerir o pipeline: Manter o controle absoluto das suas oportunidades no CRM, garantindo que nenhum follow-up seja esquecido.
Venda Consultiva: Aplicar metodologias para entender os desafios do cliente e construir propostas personalizadas de alto impacto.
Gestão de Volume e Metas: Lidar com um fluxo constante de reuniões, mantendo a alta performance e o foco em metas agressivas de receita.
Previsibilidade: Reportar com precisão o seu forecast de vendas para a diretoria, garantindo alinhamento com os objetivos da empresa.
O que buscamos em você
Experiência Sólida: Mínimo de 2 anos de experiência com vendas complexas (preferencialmente no modelo SaaS B2B).
Domínio de CRM: Conhecimento prático em gestão de pipeline e organização de dados em ferramentas de CRM.
Expertise em Negociação: Conhecimento profundo em roteiros de vendas (SPIN, Challenger Sales, ou similares).
Resiliência e Execução: Mentalidade voltada para alta performance, lidando bem com pressão por resultados e alto volume de interações diárias.
Pacote Office: Domínio de ferramentas como Excel e PowerPoint para elaboração de propostas e análises de indicadores.
Organização: Ser extremamente metódico com sua agenda e processos para garantir a melhor experiência ao prospect.
Será um diferencial
Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
Experiência prévia em startups de tecnologia.
Capacidade de realizar demonstrações técnicas de produto de forma clara e estratégica.