Perfil Procurado
Buscamos um profissional com perfil comercial, visão de negócios, excelente comunicação e capacidade de negociação, que goste de desafios e de construir relacionamentos duradouros no mercado industrial.
Principais Responsabilidades
Prospecção de Clientes Identificar e desenvolver oportunidades de negócios por meio do mapeamento de clientes potenciais na região de atuação. Realizar prospecção ativa utilizando telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais estratégicos, apresentando o portfólio da empresa e agendando reuniões para aprofundamento das negociações.
Negociação e Fechamento de Vendas Conduzir negociações comerciais com foco na geração de valor para clientes e empresa. Elaborar propostas comerciais personalizadas, realizar argumentação técnica, definir condições comerciais e acompanhar todo o processo de venda até a concretização do pedido ou contrato.
Identificação de Oportunidades de Negócio Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e necessidades dos clientes para identificar novas oportunidades comerciais. Atuar na prospecção de novos clientes, expansão da carteira existente e desenvolvimento de nichos estratégicos para o crescimento dos negócios.
Relacionamento e Fidelização de Clientes Construir e manter relacionamentos sólidos e duradouros com clientes, oferecendo atendimento consultivo e acompanhamento contínuo. Garantir o pós-venda, apoiar na resolução de demandas, antecipar necessidades e implementar ações que promovam a fidelização e a recompra.
Desenvolvimento de Soluções Personalizadas Compreender as necessidades e desafios de cada cliente, propondo soluções técnicas e comerciais alinhadas às suas operações. Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir a melhor experiência e entrega de valor ao cliente.
Gestão de Carteira e Acompanhamento de Resultados Administrar a carteira de clientes, registrar atividades comerciais em sistemas de gestão (CRM), acompanhar indicadores de desempenho e elaborar estratégias para o atingimento e superação das metas de vendas.